Formateur dynamique et pédagogue
RETRAITER LES INFORMATIONS INDISPENSABLES ISSUES DE VOTRE SYSTEME DE GESTION
Public
RAF, chef comptable, trésorier, crédit manager, contrôleur de gestion, contrôleur budgétaire ainsi que toute personne ayant en charge de de construire des prévisions fiables d’encaissement cash
Objectifs & compétences visées
Savoir piloter efficacement les prévisionnels d’encaissement utiles aux prévisions de trésorerie
Maitriser les techniques usuelles permettant d’établir des prévisionnels fiables d’encaissement de cash
Programme
LES ENJEUX D’UN SYSTEME PREVISIONNEL DE TRESORERIE PERFORMANT
- Le cash organique, un flux indispensable à la survie de l’entreprise
- Connaître où et comment l’entreprise produit et consomme du cash
- Savoir anticiper les besoins futurs : fiabiliser le tableau de flux de trésorerie prévisionnels
LES PREREQUIS INDISPENSABLES POUR L’OPTIMISATION DES PREVISIONS D’ENCAISSEMENT
- Connaître, de manière approfondie, la typologie des clients et des prospects
- Avoir des relations étroites avec les directions commerciales pour valider les prévisions de CA
- Maitriser les indicateurs de performance et les outils de pilotage liés au poste clients
UTILISER LES OUTILS DE GESTION CREDIT POUR FACILITER LES PREVISIONS D’ENCAISSEMENT
- Le retraitement des balances agées dans une optique prévisions de cash
- Comment établir des lois de glissement fiables et utiles aux prévisionnels d’encaissement
- Les analyses roll over indispensables et le bouclage final
- La prise en compte des taux d’impayés et taux d’avoir dans une optique prévisionnelle d’encaissement
- Une approche utile : le DPMSO
INTEGRER AU PREVISIONNEL LA PERTINENCE DES PLANS D’ACTIONS CASH CLIENTS ENGAGES
- Chiffrer les impacts attendus des actions prioritaires engagées
- Simuler les gains attendus par le recours aux prestataires extérieurs & aux actions « coup de poing » envisagées
LES RE-PREVISIONS GRACE AUX ANALYSES D’ECART
Méthodes pédagogiques
Cette formation pratique est illustrée de cas concrets d’application
Des schémas visuels explicatifs sont proposés tout au long de la formation : ils ont été conçus pour accompagner efficacement chaque participant vers un ancrage efficace des concepts étudiés.
Des « fiches pratiques » sont proposées afin de constituer une base de connaissances, simple, synthétique et claire.
MODALITÉS D'ÉVALUATION DES ACQUIS
L’évaluation des acquis (connaissances et compétences) est réalisée au regard de l’ensemble du déroulé de la formation, en particulier, par la réalisation de quizz, d’études de cas ou des mises en situation individuelle ou collective.
Elle est complétée en fin de formation d’une évaluation formelle sous formes de questionnaire de type QCM ou QCU.
Dès la fin de la formation, un formulaire d’appréciation est rempli par le participant afin de mesurer sa satisfaction générale et sa perception de l’évolution de ses compétences. A l’issue, une attestation individuelle de formation lui est alors remise.
MAJ DECEMBRE 2021
Votre formateur
PRÉREQUIS
Maitriser les fonctions de base sous excel et connaitre les outils de pilotage du crédit clients en ayant suivi le stage :
Formation - Le tableau de bord crédit et les indicateurs de pilotage dédiés
MOTS CLES